Sparrausta liiketoimintaan

Tekstiiliteollisuus kasvupolulla.

Niina Kaakkurivaara teeteeShop

Usko omiin ideoihin vahvistui

Tekstiiliteollisuus Oy hyötyi Kasvu Openista

Porvoolaisen Tekstiiliteollisuus Oy:n toimitusjohtaja Niina Kaakkurivaara, 44, kuuli Kasvu Open -sparrauksesta sattumalta ja kiinnostui. Yrityksen kehittämisohjelmaan haki 32 itäuusmaalaista yritystä. Niistä 15 suurimman kasvupotentiaalin omaavaa pääsi mukaan. Valitut saivat Kasvupolku®-sparrauksessa yrityselämän asiantuntijoilta kahden päivän ajan maksutonta tukea liiketoiminnan kehittämiseen.

Tekstiiliteollisuus Oy:ssä, kuten monessa muussakin yrityksessä, lama on vaikuttanut kuluttajakauppaan ja tukkukauppa on murroksessa. Yrityksen liikevaihto on laskenut useamman vuoden peräkkäin.

– Tukkukaupan päämiehissämme on tapahtunut muutoksia ja monet tilaavat tuotteensa suoraan ulkomailta eivätkä kauttamme kuten ennen. Jotkut myyntikanavat ovat muotoutuneet uudelleen, pitää tietää kenelle myydään ja mitä myydään. Lisäksi omistajanvaihdos kuluvana vuonna on tuonut oman lisänsä toimintaan. Aiemmin Sirpa ja Pertti Stark toimivat yrittäjinä kanssani. Kesällä he luopuivat osuudestaan ja tällä hetkellä toimin omistaja-yrittäjänä yksin. Tavoitteenani on luotsata lankakauppa tälle vuosituhannelle, Kaakkurivaara summaa.

Sparrauksessa kasvua haetaan yrittäjän omista lähtökodista, oli tavoitteena sitten lisätä liikevaihtoa, henkilöstömäärää, lanseerata uusi tuote tai selvittää kansainvälistymisen mahdollisuuksia.

Kaakkurivaara pohti mielessään monia yrityksensä kasvua parantavia asioita kuten house brändiä, verkkokaupan kehittämistä ja vientiä.

– Yrittäjänä on aika lailla yksin ajatustensa kanssa, hän tietää.

Sparrauksen aikana Kaakkurivaara tapasi kymmenen valmentajaa eri aloilta. Hän sai keskitetysti tietoa markkinoinnista, myynnistä, strategiasta, hallitustyöskentelystä ja juridiikasta. Keskusteluissa tarkasteltiin yrityksen nykytilaa ja suuntaa mihin sitä halutaan viedä.

– Ideani yrityksen kehittämisestä vahvistuivat ja kiteytyivät toimintamalleiksi. Kivijalkamme ovat neuleohjeet. Ohjepalvelu ja myytävät langat muodostavat synergian, ne tukevat toinen toistaan ja helpottavat asiakkaan valintoja. Uutena toimintana järjestämme syksyn mittaan myös neulontakursseja, Kaakkurivaara vinkkaa.

Tekstiiliteollisuus Oy teeteeShop

Lankojen lisäksi myynnissä on kotimaista ja skandinaavista ilmettä edustavia sisustavaroita, jatkossa kenties muutakin.

Nyt hyllyille on jo ilmestynyt hyvän menekin saavuttaneet Annie Sloan -kalkkimaalit, -siveltimet ja -vahat.

– Niiden tiimoilta järjestämme maalauskursseja. Kaupallamme teetee SHOPilla on hyvä liikepaikka vanhassa kaupungissa. Se antaa toiminnallemme mainiot puitteet, Kaakkurivaara iloitsee.

Tärkeimmät kehityskohteet ovat kuitenkin verkkopalveluiden uudistaminen ja tukkukaupan kehittäminen.

– En halua paljastaa kaikkia muutoksia mitä on tulossa, mutta pointtina on toiminnan selkiyttäminen ja suoraviivaistaminen.

Tukkupuolella Tekstiiliteollisuus on saanut Ruotsin lisäksi Norjan uudeksi vientimaaksi. Norjassa kaikki tuntuvat neulovan ja mikäs sen parempaa lankakaupan näkövinkkelistä. Sinne yritys vie oman teetee-brändin lankoja sekä saksalaisia Scholler- ja englantilaisia Sirdar-lankoja.

Kasvu Open -sparrauksen yritysesittelyn yhteyteen kuuluu muutaman minuutin ns. hissipuheen eli pitchin pitäminen, jossa oma liikeidea ”myydään” muille. Sparrausten jälkeen järjestetään päätöstilaisuus, jossa valitaan kaksi lupaavinta yritystä jatkoon saamaan lisäoppia ja kohti valtakunnallista finaalia. Itä-Uudeltamaalta jatkoon pääsi lapinjärveläinen yrtti- ja versosalaatin viljelyyn erikoistunut Robben Pikku Puutarha Oy.

Vaikka jatkopaikka jäi Tekstiiliteollisuudelta saamatta, on toimitusjohtaja tyytyväinen.

– Oli todella mielenkiintoista keskustella eri alojen ammattilaisten kanssa ja tavata muita yrittäjiä. Ajatukset yrityksen kehittämisen suunnasta vahvistuivat.

Teksti: Leila Toffer-Kares, kuvat: Srba Lukić

Tekstiiliteollisuus Oy

Tekstiiliteollisuus Oy on vuonna 1934 perustettu lankojen ja käsityötarvikkeiden tukkuliike. 1970-luvulle saakka yhtiö valmisti myös kankaita. Lankojen tukkukauppaa yhtiö on käynyt 70-luvulta saakka. Tukkukaupan osuus on 70 % liikevaihdosta. Loput 30 % kertyy kuluttajamyynnistä ja verkkokaupasta.

Yrityksellä on Porvoon vanhassa kaupungissa oma myymälä, teeteeSHOP.

Jälleenmyyjäverkosto kattaa koko Suomen ja Ruotsin.

Vientiä on Ruotsiin ja Norjaan, Pienessä mittakaavassa kauppaa käydään lisäksi Venäjän kanssa.

Omien teetee-lankojen lisäksi yritys tuo maahan englantilaisia Sirdar- ja Sublime-lankoja, saksalaisia Schoeller & Stahl/Austerman sekä Lamana-lankoja Turkista tulevat sukkalangat. Myös Italiasta ja Portugalista tuodaan lankoja.

Neulemalleille, teetee-langoille ja -lehdelle on myönnetty Design from Finland -tunnuksen käyttöoikeus.

Yrityksen palveluksessa työskentelee seitsemän henkilöä ja lisäksi agentti Ruotsissa.

Lisätietoja tekstiiliteollisuus.fi

KasvuOpen

Kasvu Open auttaa suomalaisia pk-yrityksiä kasvamaan yrityksen koosta tai iästä riippumatta. Vuonna 2017 tavoitteena on antaa maksutta sparrausta 450 yritykselle yli tuhannen asiantuntijan voimin 30 Kasvupolulla. Vuosi huipentuu Kasvu Open Karnevaaliin 25. – 26.10.2017, jossa 100 finalistin joukosta valitaan Suomen parhaat kasvuyritykset. Itä-Uudellamaalla järjestelyistä vastaa Posintra.

Lue myös TID-artikkelit:

KasvuOpen – Ikkuna maailmaan

KasvuOpen kiidättää kasvuun

Lupaavia kasvutarinoita

Rohkeasti maailmalle

 

Lisätietoja kasvuopen.fi

Jätä vastaus

Sähköpostiosoitetta ei julkaista.Vaaditut kentät on merkitty *-merkillä

Voit käyttää näitä HTML -avainsanoja ja attribuutteja: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>